"У двух других агентств просмотров за год было меньше, чем у Вячеслава за один месяц" - отзыв о работе профессионального агента по продаже недвижимости

Комментарий энергичного петербургского риэлтора:

В городе Санкт-Петербурге приблизительно 10.000 агентов по недвижимости. Каждый из них в меру своих способностей пытается реализовать объекты своего заказчика. У нас очень высококонкурентный бизнес. Конечно не такой высококонкурентный, как, скажем, ритуальные услуги в Москве, про которых рассказывают, что стоит человеку в столице умереть, как на пороге квартиры его близких родственников уже толкаясь и отпихивая друг друга борется несколько агентов из разных похоронных контор города, но всё же...

Поэтому нет ничего удивительного в том, что когда меня приглашают на объект, там уже долго и безуспешно (а иначе бы и не приглашали) работает пара-тройка других агентов. В этой конкретной квартире, кроме указанных выше собственниками недостатков, был один - самый негативный для продажи: когда потенциальные покупатели приходили на просмотр - они изнутри квартиры сквозь трещины в фасаде видели голубое петербургское небо.

И хотя место, цена, реклама были прекрасны - этот нюанс долгие годы не позволял довести сделку до конца. Однако, как заметила некогда ещё моя первая менеджер - я вцепляюсь в сделку словно бультерьер и разжать мою хватку очень сложно. Возможно это связано с тем, что мне всегда жаль вложенных в объект недвижимости, с которым я берусь работать, сил, времени, денежных средств, наконец. Возможно это, доставшееся мне от предков, генетическое упрямство, желание стоять до конца. В любом случае подмечено, что пока мои клиенты не отказываются от меня, я их никогда не предаю.

Не исключено, что именно поэтому я так глубоко переживаю каждый раз, когда они делают это со мной. Да, Вы не ослышались. Это случается и со мной тоже и потому, если Вы не готовы сносить предательства и удары судьбы- Вам нечего делать в недвижимости в роли агента-профессионала.

Так я и направлял постоянно генерируемый поток покупателей смотреть на трещины в стене, памятуя о том, что бизнес наш чисто статистический и на сто посмотревших найдётся хотя бы один романтик. Они сказали, что просмотров было 100? Мне казалось, что их было не менее трёхсот!

Наконец звёзды сошлись - нашелся и романтик - актёр одного из наших театров, появились и явные признаки надвигающегося ремонта фасадов. На стыке этих удачно сложившихся событий братья, которые давно уже обзавелись семьями, смогли разъехаться в отдельные квартиры.

Всё остальное было технической работой - буднями риэлторской деятельности. Мне лично очень запали в душу нежные и доверительные отношения семьи покупателя. Глядя на них украдкой на внесении аванса и в нотариальной конторе, и в банке на сделке, я, возможно впервые, задумался о своём собственном отношении к супруге и честно задал себе вопрос: "А можно ли действительно назвать любовью то, как я отношусь к своей жене?" Кажется с тех пор и начались тектонические подвижки в моей душе в отношении близких.

Так что жизнь идёт, а я всё набираюсь и набираюсь опыта, как профессионального, так и общечеловеческого. Не знаю, пригодятся ли мне в загробной участи навыки риэлтора, а вот способность любить, верю, наверняка окажется чрезвычайно полезной!