(812) 992-11-57

О риэлторах: обаяние профессии

О риэлторах: обаяние профессии

Поскольку рынок недвижимости достаточно жесткий и требовательный, обаяние в риэлторской работе может вызвать только неподдельный профессионализм. Харизма действительного профессионала одновременно может очаровать клиента и принести ему самому (профессионалу) большое наслаждение от работы, от удачно получившегося соединения интересов сторон на рынке недвижимости, ну и как следствие - материальное благополучие. В этих трудностях, которые успешно и красиво преодолевают далеко не все, и заключается на самом деле привлекательность профессии риэлтора.

На сегодняшний день своим самым серьезным профессиональным достижением я считаю полнейшую уверенность в том, что никто из клиентов, которые совершали любые операции с недвижимостью при моем личном участии или при участии сотрудников коллектива, руководимого мной, не понес никаких потерь при сотрудничестве с нашим агентством.

В чем привлекательность и обаяние профессии риэлтор? Тут все очень просто. Самое главное – это то, что мы, риэлторы, помогаем решать людям их жизненные проблемы. Мы радуемся вместе с ними и за них всему тому хорошему, что клиенты получили. Если риэлтор выполнил свою задачу на профессиональном уровне, удовлетворил клиентские нужды – получает «плюс». Провалил дело – получает «минус». И значит, нужно развиваться и стремиться лишь к «плюсам». 

За что я люблю нашу профессию, так это за достижения. Их всегда много, они всегда разные. Это и удачно проведенная сделка, и развитие новых направлений, и рекомендации клиентов, и успешные сотрудники, и хорошие партнеры. Конечно же, сейчас я могу выделить предмет моей гордости - реализуемый агентством АИН «ВИП Компания» проект «Ильинка», приобщенность к данному проекту, к его масштабности, новаторству, основательности - достижение само по себе, а руководство им достойно многого. Ведь мы фактически формируем новый рынок загородной недвижимости.

В профессии риэлтор во главу угла всегда ставится работа с людьми. Мы оказываем помощь, необходимую им в столь трудном деле, как покупка жилья, открытие магазина, продажа недвижимости… Риэлторы всегда берут на себя огромные объемы работы и вместе с ней – колоссальную ответственность. Но все эти труды того стоят, ведь ты видишь, как благодарен и доволен клиент, только что купивший недвижимость своей мечты. Когда работа доставляет удовольствие – это большое счастье, а если она еще и прибыльная – это счастье вдвойне. И профессия риэлтора, при условии упорного труда, позволяет достигнуть этих высот.

Мое наивысшее достижение как риэлтора - это нескончаемый поток обращений за услугами по рекомендациям довольных клиентов. Сейчас я уже больше руководитель агентства, нежели риэлтор. И в данный момент поводом для гордости считаю то, что у меня есть уверенность в каждом сотруднике, в каждом их шаге. Наш коллектив - словно единый механизм, состоящий из многих десятков шестеренок, и я уверена в каждой шестеренке.

Привлекательность профессии – в адреналине и азарте от сделки, удачной или не очень, в финансовом успехе и независимости. А вот чисто женского обаяния, на мой взгляд, профессия не имеет. Это не салон красоты. Внешне красивая женщина-риэлтор всегда имеет стальной стержень внутри. Приходится маневрировать, быть риэлтором на работе и женщиной в семье.

- Становление мое в этой сфере было нелегким. Набравшись опыта, знаний и уверенности в собственных силах, я организовал свою собственную компанию по продаже недвижимости. Недвижимость любит, чтобы ее внимательно изучали, а не воспринимали как дополнительную статью дохода. Вернувшись к вопросу, хочу сказать, что всех высот достиг сам.

Своими самыми основными достижениями как профессионала на рынке недвижимости я считаю успехи в предпринимательской деятельности, изучение мотиваций, формирующих спрос на рынке и, конечно же, самое главное – это клиентоориентированность, что позволяет нам получать новых клиентов и добиваться к себе лояльного отношения. Например, вместо того, чтобы брать с клиента деньги за единовременную консультацию, мы помогаем бесплатно. Мы инвестируем эти 10 минут и получаем клиента, который не только воспользуется нашими услугами, но и порекомендует нас знакомым.

Риэлтор по своей сути всего лишь посредник в сделках, касающихся недвижимого имущества, но не все так просто, как может показаться на первый взгляд. Успешный риэлтор - это некий склад ума и особый ритм жизни. В этой профессии, помимо умения слушать, открытости, искренности и вежливости, также должны присутствовать дипломатичность и умение находить компромиссы. Умение убеждать и склонять к своей точке зрения, следовательно, находить аргументы в пользу предлагаемой им недвижимости. Грамотность и владение словом приветствуются, но этому можно научиться в процессе, если задаться целью и запастись терпением. 

Почувствовать интерес к риэлторской деятельности, здоровый азарт в достижении профессиональных целей, но при этом всегда помнить о качестве предоставляемых услуг и работать с клиентом в одной команде.

 Как для любого специалиста, работающего с людьми и их индивидуальными запросами, риэлтору важны положительные отзывы и рекомендации. Могу сказать, что среди моих клиентов уже есть те, кто обратился за профессиональной помощью не в первый раз или привел своих родственников или друзей. Такое доверие я считаю важнейшим профессиональным достижением, которое зачастую значит куда больше, чем очень прибыльная сделка или моментально реализованный объект, хотя это тоже, безусловно, важно. В нашей сфере все взаимосвязано, финансовые показатели напрямую зависят от качества оказанных услуг и, как следствие, количества рекомендаций. Поэтому мы всегда нацелены в первую очередь на результат и на достижение максимальной временной и финансовой выгоды нашего клиента.

Что же касается «обаяния профессии»… Приятно быть компетентным в такой сложной для многих собственников и покупателей теме, как недвижимость. Интересно вместе с клиентом искать такой вариант решения вопроса, который максимально его удовлетворит - и в материальном, и во временном плане. Ну и при этом всегда приятно ощущать результат индивидуального подхода в своей работе - благодарность клиента и уважение к профессии риэлтора вообще.




ВАМ МОГУТ ПОКАЗАТЬСЯ ИНТЕРЕСНЫМИ ПОХОЖИЕ МАТЕРИАЛЫ НА ЭТУ ЖЕ ТЕМУ: 
Просмотрено, раз:  986
Поделитесь интересным материалом со своими друзьями: 
+7 (812) 992-11-57